📈 シナリオ・サマリー 36ヶ月

3シナリオの36ヶ月累計と転換点。「最大資金需要」は累計損益が最も沈む額＝立ち上げに必要な運転資金の目安です。「平均粗利率」は事業全体（初回セット＋リフィルのミックス）の累計粗利率です。「キャッシュ残高」＝初期資金＋入金−出金で、0を割ると資金ショート（製造費は生産時・仕入支払サイト後に現金流出＝在庫financingを反映。支払サイトは事業ドライバーで調整）。「最大資金需要(累計損益ベース)」は発生主義の谷で、実際の運転資金は現金ベースの「最小キャッシュ残高／資金ショート」行で判断。期末に未販売在庫が残る場合、製造費は支払済・売上未計上のため累計営業利益と期末キャッシュ残高に恒久差が生じる点に留意。

🎯 黒字化ゴールシーク ＋ 感度分析

各シナリオが黒字化（36ヶ月累計OP≧0）に必要なレバー水準を逆算。現状値と並べて「あと何が足りないか」が分かります。下のトルネード図は各レバーを±20%振った時の累計OP変化幅＝効くレバー順（ポジ基準）。

📊 感度分析（ポジ基準・各レバーを±20%動かした時の利益変化・効く順）

📊 推移グラフ

3シナリオを重ねて表示。赤=ネガティブ／青=ベース／緑=ポジティブ。

📦 商品マスタ（売価・実額原価／商品原価＋配送費 分離）

paste.md・§6森内訳の実額ベース。原価を商品原価（中身・化粧箱・梱包・倉庫作業等）と配送費に分離。商品粗利率＝配送費を抜いた商品単体の粗利（フルフィルメント費は別建て）、実質粗利率＝送料込み売価から合計原価を引いた手残り（営業利益・黒字化判定はこちらが効く）。1g単価は競合比較用（下の競合マップと連動）。送料込み価格シミュ＝売価は送料込み前提、配送費を別計上しているので、配送費を0にすれば店頭/送料別の商品粗利も確認できます。セルを編集すると即再計算。3シナリオ共通の事業前提。

📐 競合グラム単価マップ（価格ポジショニング）

睡眠・休息市場の競合を1g単価（税抜・240g換算）で並べ、TONOFFの位置を表示します。ロースペック端＝Night Protein（成分は近いが「プロテイン」訴求）／ハイスペック端＝AGZ(AG1)（臨床エビデンス×高単価×定期前提）を新規追加。妥当レンジ＝睡眠プロテイン中央(タンパクオトメ)×1.3〜1.8倍。TONOFF行は売価編集に連動。価格は十分取れており、薄利の真因は売値でなく原価という結論を裏付けます。

🎛 事業ドライバー（前提値）

セルを直接編集すると即座にPL・グラフが再計算されます。クラファン → EC広告・既存会員送客の順で立ち上がる時系列（旧「店舗」チャネルは会員送客の二重計上のため会員に統合）。初期値はTONOFF想定の仮値です。実数値に置き換えてください。